Xavier Essayan : continuer à faire tourner les têtes

Moto-Net.Com : Quel bilan dressez-vous de votre année ?
Xavier Essayan, directeur d'Absolut Cycles : Nous avons connu un début d'année calme avec des livraisons de Big Bear essentiellement, et une belle fin d'année avec les Zero Engineering !

MNC : Combien de ventes avez-vous effectuées cette année ?
X. E. : Nous avons vendu 17 Zero Engineering et nous avons encore 5 commandes en cours. C'est un très bon score, compte tenu du fait que les premiers modèles sont arrivés peu avant l'été. En moyenne sur le deuxième semestre, nous avons vendu 4 Zero par mois. Nous avons également vendu 2 Wakan, 11 Saxon, 1 Climax, 11 Big Bear et 1 Head Banger. Nous avons connu une belle année 2010.

MNC : Les immats ne sont pas tout... Comment qualifieriez-vous votre bilan comptable ?
X. E. : Il est satisfaisant car en progression par rapport à 2010.

MNC : La forte croissance des ventes de Harley-Davidson en France ces dernières années vous est-elle favorable, notamment avec le développement de leurs entrées de gamme ?
X. E. : Effectivement, l'engouement des motards français pour Harley nous est favorable ! De plus en plus de motards viennent au Custom : marre de ne plus pouvoir rouler vite, envie de revenir à l'essentiel... Harley l'a compris et développe des produits pour cette clientèle. Du coup, les amateurs de belles américaines, les clients les plus élitistes, viennent nous voir. Ils veulent continuer à faire tourner les têtes, à rouler sur des motos non consensuelles. Et il n'y pas que le look : ils veulent des moteurs aussi expressifs que ceux qu'ils connaissaient chez H-D il y a 15 ans. Pour tout cela, ils viennent chez nous.

MNC : Quelle a été la bonne surprise 2010 ?
X. E. : Incontestablement l'homologation et la distribution des Zero Engineering. C'est une marque très connue et qui était attendue en France. D'ailleurs, le résultat est là ! Nous étions sûrs du succès de ces produits. Ce sont des "rigides", mais c'est justement ce qui plaît ! Nos acheteurs ont pourtant entre 40 et 65 ans mais ils savent ce qu'ils veulent : une moto radicale, loin de la production actuelle bardée d'électronique, d'aides et dépourvues de charme. Quand on y pense, ces motos sont complètement décalées dans le temps, c'est une sorte de retour aux sources !

MNC : Quelle a été la moins bonne ?
X. E. : J'ai beau chercher, je n'en trouve pas...

MNC : Quel a été selon vous l'événement marquant de l'année 2010 dans le monde du deux-roues ?
X. E. : La disparition de Buell... Ah non, c'était en novembre 2009 !

MNC : Avez-vous lancé un second point de vente sur la Côte d'Azur ?
X. E. : Non, on fonctionne toujours avec quelques revendeurs qui font des demandes au coup par coup. Nous n'avons pas de showroom ou de magasin dans le sud pour le moment. En revanche, nous nous sommes installés à un second endroit dans Paris, boulevard Beaumarchais !

MNC : Allez-vous proposer des nouveautés en 2011 ?
X. E. : Oui, nous allons recevoir les Knievel Cycles dans un mois environ. Il s'agit de la marque développée par Robbie, le fils du célèbre cascadeur. Nous proposerons également de nouveaux modèles Saxon... et d'autres choses encore, mais il est encore trop tôt pour les dévoiler !

MNC : En 2011, quels seront vos objectifs ?
X. E. : Continuer sur notre lancée en 2011. Nos produits sont désormais bien connus, ils intéressent de plus en plus de monde, nous allons donc poursuivre nos efforts.

MNC : Quels seront vos grands rendez-vous cette année ?
X. E. : Nous participerons à de nombreux événements du Custom et du Chopper : les majeurs comme le "Freewheels" à Courpière ou le "Kustom Show" à Tours, le rallye de Valfréjus organisé par nos amis de Wild et d'autres encore. Comme chaque année, nous serons présents sur de nombreux salons et événements. Nous allons aussi continuer à organiser des soirées pour les lancements de nouveaux modèles, et sur d'autres thèmes également.

MNC : En conclusion, quelle maxime illustrerait le mieux votre bilan 2010 ?
X. E. : "C'est parti !" Bien sûr il ne faut pas vendre la peau de l'ours avant de l'avoir tué, mais nous avons de bonnes raisons de penser que 2011 sera encore meilleure que 2010.